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中国市场对于NBA来说,没那么重要吗?

作者:匿名

  

照片来源@ vision china

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自从nba总裁肖华在10月7日宣布“支持莫雷”以来,不难发现在这场有争议的讨论的方向上发生了微妙的变化。

在那之前,大多数中国人的态度是“你不能赚我们的钱,骂我们”。除非莫雷正式道歉并受到惩罚,否则火箭在中国市场将没有立足之地。

此后,虽然我们的态度仍然坚定甚至更加坚定,但渐渐开始出现一些“自我反省”的声音,“从nba官方的态度来看,中国市场没有我们想象的那么重要吗?

这确实是一个值得研究的问题。

公平地说,小华有理由“自信”。例如,2014年签署并在2016-17赛季生效的高空广播合同在9年内总额达到240亿美元。这曾经被认为是缩小联盟球队贫富差距,促进联盟整体繁荣的一场及时雨,而且很快就取得了成效。

2016-17赛季结束后,共有14支nba球队出现净收入赤字,而在联盟支付股息后,亏损球队的数量已降至9支。

此外,nba与耐克有一份为期8年的10亿美元的长期合同。与阿迪达斯在2015年6月之前执行的合同相比,年度赞助额增加了245%——加上安海斯-布希(生产百威啤酒的公司)等其他企业的赞助,nba的单季收入已经达到近10亿美元。

然而,这不是萧华最自信的地方。在nba商业模式中,核心部分来自篮球相关收入(bri),包括上述电视转播收入、nba周边商品业务(如运动衫)、门票收入等。

从这方面来看,nba近年来的表现仍然很好。例如,从2017-2018赛季开始,nba开始允许赞助商的广告出现在球衣上。平均来说,它每年可以为团队增加近一千万美元的收入,这显然要比过去球衣的纯销量好得多。

门票收入相对稳定且强劲。目前,nba常规赛的平均票价约为100美元。根据每场比赛平均有15,000名球迷参加,每赛季有41场主场比赛,每支球队每个赛季可以赚取约6,150万美元——对于上座率较高的球队,如芝加哥公牛队(2017-18赛季每场比赛20,776人),这个数字可以跃升至8,000万美元。

海外市场,尤其是中国的收入怎么样?Nba官方财务报告没有披露相关数据。据《福布斯》报道,2012年,nba的中国市场业务收入为1.5亿美元,并且正在高速增长。例如,nba在2016年与腾讯签订了一份为期5年的互联网媒体版权合同,合同价值为7亿美元,为期5年,今年续约后的金额上升至15亿美元。

你还记得开头提到的由美国当地媒体tnt和espn提供的9年240亿美元的合同吗?在一定程度上,可以理解的是,中国市场每年可以贡献广播业务总收入的10%左右。

因此,小华的心态可能是这样的:中国市场的确可以带来可观的收入,但整体比例不会威胁到nba商业模式的主要框架。除了在视觉上依赖中国市场的火箭之外,失去中国市场的支持不会对nba造成太大伤害。

事实上,它是有用的。

最简单的逻辑之一是,赞助商和广播公司愿意与一个体育联盟签订几年的高价值合同(不仅限于nba,包括英超、西甲、冠军联赛、f1和其他体育赛事)的原因实际上是与体育联盟的赌博:

赞助商将评估体育联盟目前的市场规模和未来的增长曲线,然后以足够的金额收购他们认可的“增长曲线”。

这也是为什么许多长期赞助/广播合同似乎非常昂贵的主要原因。例如,英超巨头曼联和阿迪达斯有一份10年7.5亿英镑的球衣合同,相当于竞争对手耐克出价的三倍。阿迪达斯CEO赫伯特·海纳(herbert hainer)解释说,他相信“未来10年相关产品的销售额将达到15亿英镑”。

值得注意的是,赞助商和广播公司在评估体育联盟的增长曲线时是基于现有的市场规模。

也就是说,当tnt和espn提供一份为期9年、价值240亿美元的广播合同时,他们不仅考虑了nba现有的影响力,还押注于nba不断扩大的市场规模——显然包括中国市场,中国市场贡献了约10%的收入。

根据肖华之前所说,nba甚至可以帮助篮球在影响力上超越足球。原因是“我们的比赛在室内,光线充足,持续时间长达2小时15分钟”,“非常适合在手机上观看比赛”,“也适合参加社交媒体和网络游戏,我不知道有什么限制”。

因此,尽管刚刚签订了长期和短期合同的nba,由于合同的效力和美国人民珍视的合同精神,近年来收入不会受到很大影响,但当他们回到谈判桌前时,不确定在失去快速增长的中国市场,特别是活跃的互联网后,他们是否还有足够的筹码继续与黄金所有者赌博。

你不能指望小华真的领导篮球并反击欧洲市场和印度市场,欧洲市场是五大联盟几乎无法瓜分的,印度市场是所有人都看板球的地方。

当然,也有人说,组建nba球队的目的不仅仅是为了赚钱,所以不会带来太大的影响。这必须说两遍。

一方面,受市场规模萎缩直接影响的显然不是nba生态中的头俱乐部——正如我在第一段中所说的,成熟的商业模式可以帮助他们尽可能弥补损失——而是中小型球队和下游从业人员(包括球员、教练、球队等)。)依赖于整个生态系统的生存。

平时,总队可以帮助体育联赛让“资本进来”,中小球队可以通过联赛的协调得到雨露。市场萎缩后,雨露的份额不仅会相对减少,而且与资本方相比,领队的优势会无限扩大,成为“资本愿意进入”的第一个甚至是唯一的选择(cba也发生过类似的事情,感兴趣的朋友可以自己搜索李宁的5年20亿和易建联的扔鞋事件)。

别忘了,北京奥运精神在美国的阿坝被许多粉丝亲切地称为“推迟孙悦巅峰的垃圾联盟”。不再依赖大生态的nbdl和wnba能生存下去吗?

另一方面是美国职业经理人模式的缺陷,这种缺陷在足球领域更为突出,比如阿森纳老板克伦科和曼联老板格雷泽家族。简而言之,当体育运动相当成熟,成为一个严肃的行业和严肃的业务时,职业经理人可能不对结果负责,但他们肯定会对财务报表负责。

可以想象,几个季度之后,当财务报表在时间的线性推动下开始呈现下降曲线时,人们自然会注意到萧华的解释。

当然,这将是一场持久战,但这是一场具有积极成果和意义的持久战。如果你放弃求同存异,那么我们只能按照经济法行事。

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2019-12-01 20:23:23